做了 10 几款产品，拆解下我的赚钱方法
2024 年，我认识了现在的开发搭档。
他负责后端，我负责设计和前端。就这样我俩做了很多款产品。
上面图片是去年做的，再加上我今年自己做的飞书排版、onepod、cowrite、SkillDeck ... 10 款都不止了。
这些产品里有些营收非常不错。时不时有人加我订阅会员，每次有人付费，跟捡了钱一样开心。
以前做的事在今天给我带来收入，这就是复利。
现在普遍的观点是 AI 让开发产品的门槛低了，但做产品的门槛高了。
毕竟Agent 是万能的，用户直接让 Agent 解决的问题，是不会找别人的产品的。
但在我看来，只要需求找得准，产品照样能赚钱。
今天就拿我们用户最多的产品：哔哩哔哩无限历史记录
聊聊怎么找准需求，不写代码也能赚钱。
先说说这款产品：
你在 Chrome、Eage、火狐浏览器搜索哔哩哔哩无限历史记录，就能找到产品。
这是我们大多数用户找到这款产品的方式。
产品地址：bilibilihistory.com
推荐 B 站用户的可以用下，里面有挺多功能很惊喜。
最基础的功能是把你在 B站 看过的、收藏的视频，永久帮你存下来。
在没投过一分钱推广下，有近万用户。
它解决的，是 B站 重度用户一种很具体的丢失感：想重看的教程搜不到了，追的系列被覆盖了，记得看过的宝藏视频再也找不回。
这些内容都看过，只是被官方的容量限制悄悄冲走了。
对于这款产品，我能它称为产品。是因为它有增长的用户、有渠道能把产品递到他们手上、还有人愿意为它掏钱。
所以要做一款产品，主要盯这三件事：用户群体、产品形态、收费模式。
拿哔哩哔哩历史记录来分析看看它的用户群体、产品形态和收费模式。
用户群体是一群离不开 B站 的重度用户，痛点是官方历史记录会被冲掉；
产品形态是浏览器插件，装上登录就自动同步，想找的时候浏览器内关键词一搜就能找到；
收费模式免费版给足基础，会员再解锁云端备份和多设备查看。
下面把每一条拆开，讲讲背后的方法论。
一、用户群体：选一个有人离不开的平台
大厂只顾着做大而全，那些「官方懒得管、用户又很在意」的环节，就是留给个人开发者的。
这道理不只对 B站 管用。我最近做的一批 Skill、cowrite、SkillDeck，全是围绕 Codex 生态来的。
一个平台崛起的时候，围着它卖铲子的人会吃到一波红利。
Codex、workbuddy、豆包工作 现在就是这样一个正在起飞的平台。我总结了几个能切进去的商机：
1 补能力：Codex 擅长写代码，不擅长的写作、设计、出图、排版、发布，就是一道道缝，做成 Skill 补上去。我那套写作和视觉的 Skill 就是这么来的。
2 做配套插件：围绕 Codex 的剪辑视频、长文写作、图片制作插件层出不穷
3 卖现成品：大部分人不会配环境，一套装好就能跑的 Skill 包、工作流、模板，帮人省掉试错，这本身就值钱。
4 做认知差：新平台一堆人还不会用，教程、拆解、陪跑本身就能变现。
5 蹭分发：Codex 生态自带一群高频用户和开源渠道，GitHub、各类 skill 商店，东西挂上去就有人用。小红书、微信读书、飞书、Obsidian 这些都行，只要有一群重度用户、官方又留着没喂饱的缝，都能照这个思路找机会。
这样的方法也能应用到其他平台。
二、产品形态：挑一个上架难度你扛得住的
浏览器插件依托的是浏览器商店流量。
浏览器的用户基数足够大，分发这一关基本白送。
产品形态有很多种，上架难度差很多。
- 浏览器插件：最轻。审核松、上线快，还能自己内置收费，几天就能上架。
- 网站：自由，自己部署想怎么改怎么改，但流量得从零自己搞。
- 安卓：中等。国内商店又多又杂，得一个个提交，不走商店用网站或社媒来分发，安卓能脱离商店，内置收费。
- 小程序：偏重。微信生态大，但审核严、规则多，收费还得走平台抽成。
- 苹果商店：最重。开发者账号一年 99 美金，审核严、内购抽三成，拒审是家常便饭。刚起步，从插件、网站这种最轻的形态切，最稳。
三、收费模式：刀法要精准
收费主要解决两个问题怎么设计收费方案，怎么开发收费功能。
先说收费的设计
我刚做产品的时候我很多功能都不敢收费，总觉得「这个功能这么简单凭什么收钱」。
但做着做着就明白，开发一直有成本：人力不说，光服务器一年也得搭进去几百块，
所以该收就得收，一直白送撑不下去，真解决问题了，用户也愿意花钱的。
收多少、怎么分，我两条笨办法：
- 有竞品就扒竞品怎么收，它敢收多少、卡在哪个功能开始收费，是市场帮你验过的价格锚；
- 没竞品就从功能点切，人人都要的基础放免费，进阶的、更省事的放付费。
看下上面提到的插件的收费模式
结构上一般都分三档：免费、月度、年度。
免费兜底让人先用起来，年度给点折扣锁长期。
会员里还能加 plus、pro，让愿意多付的人有得付。
关于支付的实现方式：
大家一般都会选择国内接微信、支付宝，海外接 Stripe。
而且一开始做很容易被这道门槛卡住，好多也问我你们支付是怎么做的？
但说实话，一个新产品的，接不接这些收款通道，没那么要紧，我们很多收费，就是官网留一个微信，用户直接加微信转过来的。
如果我们验证了真的有人愿意付钱，就接支付宝、微信。
收款系统可以后补，先用最笨的方式验证有没有人愿意掏钱。
需求够硬，用户绕点路也愿意付。
总结一下，找需求就是找这三条能对齐的地方：靠平台找用户、有渠道做分发、有人愿意为省下的麻烦掏钱。
可以再看看我做的其他插件
除了 B站 这个，我还做过一个飞书排版，能把飞书文档一键导出成公众号排版和小红书图文。
下载：
chromewebstore.google.com/detail/%E9%A3%9E%E4%B9%A6%E6%8E%92%E7%89%88/dmpadjdbfhghllngjbbgabkmnlkfjagl
很多时候我做产品的发心是解决自己的问题，从这个角度看，赚钱是次要的，产品做完发布后，自己的品味被产品彰显了，如果有幸被别人认可了，还有人愿意花钱支持，那做产品的乐趣就真是无限放大了，这就是做产品的意义。
AI 时代，会做东西的人越来越多，能做出来不是门槛。
真正需要的是有没有找到一个「官方不管、用户很痒、有人愿意付钱」的需求。
实在不行，就找自己的痛点，把它做成工具再推广一下。